Le métier de Business Developer : missions, compétences, formations, salaires…

Les entreprises misent de plus en plus sur des profils capables d’accélérer leur croissance commerciale. Le Business Developer, aussi appelé BizDev, est l’un des maillons essentiels pour identifier de nouveaux leviers de chiffre d’affaire. Prospection, analyse de marché, développement de partenariats stratégiques… Il intervient là où naissent les opportunités.

Polyvalent, stratège, connecté au terrain, le Business Developer opère dans des structures variées : startups, PME, grands groupes, cabinets de conseil, scale-ups… Il maîtrise les techniques de vente, sait analyser les tendances du marché et comprend les enjeux des directions générales. Exxea vous détaille ici le quotidien de ce métier dynamique, les compétences attendues, les salaires en 2025, ainsi que les parcours de formation pour y accéder.

homme ordinateur graphique business developer

Un profil stratégique pour accentuer le développement commercial

Le Business Developer agit comme un moteur de croissance. Il conçoit et met en œuvre des stratégies d’acquisition clients. Il explore de nouveaux segments de marché, teste des offres commerciales, initie des partenariats. En lien direct avec la direction commerciale ou le fondateur, il a un rôle de défricheur.

Son rôle ne s’arrête pas à la prospection : il construit une véritable vision de développement sur le moyen et long terme. Il analyse les signaux faibles du marché, anticipe les mouvements de la concurrence et propose des actions concrètes pour faire évoluer l’offre de son entreprise.

On le retrouve fréquemment dans les structures innovantes (tech, service, finance, industrie…) où la rapidité d’exécution et l’agilité stratégique sont décisives pour faire la différence. Il est aussi très recherché dans les entreprises en phase d’internationalisation.

Missions principales du Business Developer

Prospecter de nouveaux clients

Il effectue une veille active sur les secteurs ciblés, identifie les besoins non couverts, et conçoit des approches sur mesure. LinkedIn, e-mails, téléphone, événements professionnels, webinars, campagnes outbound… tous les canaux sont explorés pour atteindre les bons interlocuteurs.

Mener les négociations commerciales

De la prise de contact jusqu’à la signature, il gère l’ensemble du cycle de vente. Il construit des offres sur mesure, organise des démonstrations produits, rédige les propositions commerciales et finalise les contrats. Il adapte son discours à chaque cible, anticipe les objections, gère les contre-arguments avec méthode et construit des argumentaires solides.

Nouer des partenariats

Le Business Developer recherche des alliances stratégiques pour renforcer la visibilité, l’accès à un nouveau segment ou la distribution de l’offre. Cela peut impliquer la mise en place de programmes partenaires, de co-marketing ou d’intégration technologique.

Suivre les performances

Un bon BizDev ne se contente pas de vendre, il mesure l’impact de chacune de ses actions. Taux d’ouverture des mails, taux de conversion des leads, panier moyen, durée du cycle de vente… Il analyse les résultats, identifie les leviers de performance et ajuste ses méthodes.

Contribuer à la stratégie commerciale

Grâce à ses retours du terrain, le Business Developer alimente les réflexions stratégiques. Il partage des insights sur les attentes des prospects, les objections fréquentes, les nouveaux acteurs entrants sur le marché… Il peut également participer à l’élaboration de nouveaux produits ou services, à la définition de la politique tarifaire ou au choix des canaux de distribution.

Me former au métier

Les compétences recherchées chez un Business Developer

Les compétences techniques (hard skills)

Prospection commerciale

Maîtriser les techniques d’approche multicanal pour générer des leads qualifiés.

CRM et outils de gestion de pipeline

Utiliser des logiciels comme Salesforce, Hubspot ou Pipedrive pour suivre efficacement le cycle de vente.

Techniques de vente

Appliquer des méthodes éprouvées comme SPIN Selling, SONCAS ou BANT pour conclure des ventes.

Marketing digital

Exploiter les leviers de visibilité (social selling, automation, contenus) pour attirer et convertir.

Analyse de données

Interpréter les KPIs pour orienter les actions commerciales.

Anglais professionnel

Échanger aisément avec des clients ou partenaires à l’international.

Les compétences interpersonnelles (soft skills)

Sens du relationnel

Créer des liens de confiance avec les prospects et partenaires.

Capacité à convaincre

Argumenter avec clarté et adaptabilité selon le profil cible.

Goût du challenge

Viser des objectifs ambitieux et se dépasser au quotidien.

Réactivité et adaptabilité

Ajuster rapidement ses méthodes face à un marché mouvant.

Organisation et rigueur

Structurer son action commerciale avec efficacité.

Résilience

Faire preuve d’endurance face aux refus ou obstacles commerciaux.

Des formations pour renforcer vos compétences relationnelles

Chez Exxea, nous accordons une importance particulière au développement des soft skills de nos apprenants. Ces compétences comportementales sont désormais essentielles pour réussir dans des métiers comme celui de Business Developer, où assertivité, organisation et gestion du stress sont de réels atouts.

Je découvre les formations Soft Skills

Rémunération d’un Business Developer en 2025

45 000 € / an

Salaire moyen d’un Business Developer en France

35 000 € / an

Salaire d’un Business Developer junior

60 000 € / an

Salaire d’un Business Developer expérimenté

En 2025, le salaire médian pour le poste d’un Business Developer en France s’élève à 45 000 € par an. Les juniors débutent généralement avec un salaire d’environ 35 000 € par an, tandis que les plus expérimentés peuvent gagner jusqu’à 60 000 € par an et plus avec les primes.

En développement commercial, le salaire de base est souvent accompagné d’une part variable proportionnelle aux performances. Un junior peut atteindre rapidement les 45 000 € grâce aux primes, tandis qu’un profil confirmé peut dépasser les 70 000 € avec des commissions bien construites.

Certains secteurs, comme le SaaS B2B, la fintech, ou les cabinets de conseil, sont plus rémunérateurs. La maîtrise de plusieurs langues, la mobilité internationale ou l’expertise sectorielle peuvent aussi faire grimper la rémunération.

Les spécialisations possibles

Selon le type d’entreprise, les outils utilisés et le secteur ciblé, le BizDev peut développer une expertise spécifique. Ces spécialisations offrent des opportunités de carrière plus ciblées, en lien avec les besoins du marché.

BizDev International : développe des marchés à l’export, identifie les relais de croissance hors de France et négocie avec des acteurs multiculturels.

Account Executive : prend en charge les étapes finales du cycle de vente dans des contextes complexes ou à fort enjeu, souvent dans des secteurs comme le SaaS ou les services B2B.

Key Account Manager : gère les comptes stratégiques d’une entreprise en assurant un suivi personnalisé, dans une logique de fidélisation et d’upsell.

Partnership Manager : structure des alliances gagnant-gagnant sur le long terme avec des entreprises partenaires, des marques ou des plateformes.

Growth Hacker : met en œuvre des actions commerciales et marketing ultra ciblées, avec une forte dimension test & learn, pour générer de la croissance rapide.

Je me forme

Quelles perspectives d’évolution de carrière ?

Le poste de prospecteur constitue une excellente base pour évoluer rapidement vers des fonctions commerciales stratégiques. Grâce à l’expérience acquise sur le terrain, à la maîtrise des outils et à la connaissance fine des besoins clients, les passerelles vers des rôles plus complets sont nombreuses :

Responsable commercial :
Pilote une équipe de vendeurs, fixe les objectifs et suit les performances commerciales.

Head of Sales
Définit la stratégie de vente globale, coordonne plusieurs équipes et optimise les processus.

Directeur du développement
Identifie de nouveaux relais de croissance, impulse des projets innovants et pilote les projets transverses.

Chief Revenue Officer (CRO)
Responsable de l’ensemble du chiffre d’affaires, il supervise les ventes, le marketing, le pricing et les partenariats.

Entrepreneur / créateur de startup
Met à profit sa capacité à détecter des opportunités pour lancer son propre projet ou startup.

Consultant en stratégie de croissance
Accompagne les entreprises dans leur développement commercial, en auditant les pratiques et en proposant des plans d’action.

Se former pour devenir Business Developer

Le métier de BizDev est accessible à différents niveaux de formation, en fonction de votre expérience et de vos objectifs professionnels. Il est possible d’y accéder après un parcours court, une reconversion ou via des études plus longues dans le domaine du Business.

Après le Bac

BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) : forme aux techniques de prospection, à la gestion de la relation client et à l’utilisation des outils numériques dans la vente.
BUT Techniques de Commercialisation : propose une approche large du commerce avec des bases solides en marketing, vente, communication et distribution.

Niveau Bac+3

Bachelor Européen Marketing et Vente : développe les compétences en prospection, stratégie commerciale, gestion de la relation client et marketing digital. Idéal pour intégrer rapidement le marché du travail.

Bac+5

Mastère Européen Management et Stratégie d’Entreprise : aborde les enjeux stratégiques du business development, la gestion de projet, l’analyse financière, le management et l’ouverture à l’international.

Formation professionnelle / reconversion

Titres certifiants en ligne ou hybrides, adaptés aux professionnels souhaitant évoluer ou changer de voie. Des dispositifs comme le CPF permettent de financer tout ou partie de la formation.

Formations Exxea : professionnalisation et diplôme

Chez Exxea, nous vous proposons des formations 100 % en ligne, reconnues par l’État, conçues pour s’adapter à votre rythme de vie et à vos ambitions.

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Ce cursus post-bac prépare aux fonctions de terrain : gestion de la relation client, animation de l’offre commerciale, développement de la performance commerciale. Il apporte une excellente base pour évoluer vers des postes de Business Developer Junior. Il est également possible de poursuivre en Bachelor pour approfondir la dimension stratégique.

Mastère Management et Stratégie d’Entreprise
Ce programme Bac+5 permet d’acquérir une vision globale de l’entreprise et d’élaborer des stratégies commerciales à fort impact. Il aborde la gestion des équipes, le pilotage de la performance, le développement à l’international, la négociation de haut niveau, la gestion des partenariats et les enjeux digitaux. C’est une porte d’entrée idéale vers des postes de Business Developer senior ou des fonctions de direction.

Les + d’Exxea :

Formation certifiante inscrite au RNCP et éligible au CPF
Plateforme d’apprentissage disponible 24/7
Encadrement par des professionnels du secteur médical
Alternance ou stages possibles pour apprendre sur le terrain
Cas pratiques, mises en situation, études de cas

La formation est pensée pour être compatible avec une reconversion, une reprise d’activité ou une montée en compétences. Vous apprenez à votre rythme, avec un accompagnement constant.

Pourquoi nous faire confiance ?

Exxea, c’est plus qu’un organisme de formation : c’est un tremplin vers un vrai métier. Nous mettons tout en œuvre pour que nos apprenants réussissent et s’insèrent durablement sur le marché de l’emploi.